谈论出海之前，我们先来看看东南亚的教育创新
2016.11.16
芥末堆 阿槑 11 月 14 日报道
出海在教育领域已经成为趋势之一，而他们第一站往往会选择在东南亚地区落地。11 月 12 日，在 GET 2016 教育科技大会上，来自东南亚的创业者分享了自己对教育的思考。
Vivaling：儿童在线多语言教学
Vivaling 的创始人紫函介绍了Vivaling Pte ltd的理念，他们关注全球语言学习的转型。
简单介绍一下我自己，我是出生在中国，但是很幸运的是，我很幸运地获得了新加坡政府全额教学金，连续六年获得这笔奖学金，赴新加坡大学奖学金。后来我申请法国留学，获得法国奖学金有幸去留学。
我们学校重视语言教育，要求每个学生会三门外语，所以我在法国这个学校选修了日语，日语带我到日本学习，法语让我去加拿大工作。我很幸运，在25岁之前，、已经通过语言给我带来的这些选择权走访了超过30多个国家，我很感恩，感恩教育对我的人生改变，带我从一个小城市走出国门走出世界。语言对人的影响不仅仅是语言本身，包括性格塑造，以及生命选择权。我很开心跟大家介绍一下我们Vivaling Pte ltd在做的语言教育。
学习语言可以拥有更多彩的生命比如说学业成功、事业成功、个人发展。（如上图所示），右边是指你开始学习的年龄，纵坐标表示一个人最终达到的最高语言水平，中间有一个分界线就是青春期，孩子在青春期之前0到12岁最能够达到母语级别的基础。我们的业务也是基于此来做的，是全球首家儿童在线多语言教育学院。我们只做儿童，精专于儿童教育，采用在线一对一和一对多的形式。我们只教语言，结合儿童神经学、心理学和行为学，进行二语系的传递和教学。我们是一个学院不是单纯的平台，因为我们从老师的招募培训到整个教研都是我们作为学院拥有的独特特性。
这里我必须要强调一点，我们跟昨天还有今天很多谈到一对一在线儿童语言教学的不同。低一点，我们的独特之处在于个性化教学，真正做到在我们课程中除了课程系统性，非常强调把握孩子的情况，根据他的学习动机、他的个性、他的情绪变化提供个性化的课程。
我们全球总部是在新加坡，到目前为止我们学员遍布在全球32个国家，也就是说我们业务其实面向全球的，我们老师和管理团队也都是遍布在20多个国家，我们管理团队平均每一位是三门语言，我们CEO今天也有到场，他掌握了六门语言。虽然总部在新加坡，我们有中国团队，座落在中国的上海，在中国有非常接地气的中国产品。结合我们全球32个国家获得的经验，结合到中国本地，我们根据中国本土学生的特殊需求来打造我们的课程。
第二，我们开发了非常特殊的独创的双教练组合，保证能够让孩子在得到更加多样化的语言输入的同时，也能够保持课程的连续性，防止课程断档，同时防止重复性教学，经过科学研究这是最适合孩子的教学方式。
第三，我们有目前研发的教练培训资格证，为期三个月的培训，这是帮助所有线下非常优秀的老师成为非常优秀在线儿童教学语言老师的必要资格证，很多的技能都不是他们所具有的，是需要学习的。
第四我们是非常重视科研的机构，希望通过我们的努力把科研再推进一点点。我们所有的教学法也是跟全球五所在儿童二语学得方面有研究的学校合作，我们和诺丁汉大学合作开发了一套教学体系。
在教学形式上，我们有一对一的，也有大班课，以及一对五六个小朋友的小班，与此同时我们还有婴儿的小朋友，我们学校最小学员只有九个月大，这是为什么我们中文名字是Vivaling Pte ltd，我们不认为有孩子不喜欢学习外语的，传统教学没有找准他们的需求，只有个性化定制教学才可以做到真正准确发力。
最后一个语言趋势大家很少有人谈到，这是我们这么多年亲眼看到以及体验到的，就是语言教育领域中非常有趣的现象：外包。为什么这么说？有点像几十年前IT产业刚刚被人去推测是否会有IT外包的情况，但是当时很多人说IT怎么会外包这么重要的东西。语言也是类似的，语言对于学校来讲是非常特殊的模块，需要特别专业的人去教授，需要最专业的技能，目前中国不管是一线城市还是二三线城市，大家知道教育资源是非常稀缺的，最好的一些外教他们不一定会在中国，也不一定会在北上广，即使在北上广，也不一定在某一个学校，这些学校面对外教需求越来越大，很难保证他们的品质以及控制成本。因为我们的老师是我们最强的师资，他们经受过大量的培训，他们精专于儿童心理学，我们师资可以输送到学校的，我们有很多跟学校合作，把我们老师输送到我们学校中，这是巨大的正在疯狂增长的需求，在这里也跟大家分享。
这是简单的关于Vivaling Pte ltd的介绍，我们相信语言教学的未来，尤其是儿童语言教学的未来一定会在这三个方面发生变化：一个是教育、一个是优质教练、一个是外包。
Cialfo：大学生申请管理工具
分享人：Cialfo 联合创始人兼 CEO Rohan pasari，来自新加坡
Cialfo希望将能够流程化的申请过程搬到线上，让学生和顾问的留学申请任务提速，同时让家长知悉所有的申请进展。所有功能都可以通过Cialfo网页或者配套的Companion App实现。
我们主要是把一些大学、高中、还有学院连接起来，帮助他们建立平台相互交流，比如说微信，这样的平台都是做得类似的事情。首先我们做一些背景的理解，我们已经在新加坡做了一段时间的顾问了，我们发现这样的咨询顾问没有真正帮助学生走上大学。虽然我们也帮助数百万人实现了他们的大学梦，我们意识到为什么会有这样的差距？就是我们产品存在问题，这些大学他们看中的是学分，比如说像新东方这样的学校，他们致力于提高学生的学分的，但是我们觉得目前对于我们宗旨理念还有一定差距，所以我们从理念开始着手，我们意识到对于我们来说一个痛点就是有60%的时间浪费在行政管理工作，比如说和家长交流、员工内部交流，这样一些行政管理工作是非常耗时的，40%的时间花在和学生交流上，我们发现问题所在，开始和一些中国、印度公司交流，我们发现关注B2B模型可能更有趣，利润也更高。
Cialfo让我们的学生和合作伙伴更好的共同合作，它能够更好地向学生分配学习任务，帮助学生更好地追踪他们的学习进度，在我们的inbox里面，可以帮助学生追踪和学校有关的程序，可让学生更好的进行规划。父母能够实时知道他们的孩子情况，所以每个人都能够参与进来，我们这个软件能够自动让学生和他们匹配的学校进行配对。我们所有的学生信息都能在同一个地方被找到，你们可以看到清晰的学生形象，而且包括他们在学校的活动、成绩等情况，不管他们在哪，学生总是能够和我们连线，是大学生的申请管理工具。
我们是全球性的企业，在越南、中国、新加坡都有分部，很快也会走入印度市场，接下来两年我们扩张到中东、东南亚其他国家还有北美、欧洲。在不同学校、不同国家，我们市场针对的人是不同的，在中国、新加坡我们主要跟高中合作，并且我们和东南亚的很多公司也在进行合作。
Ruangguru.Co：针对公立校的学习管理系统
分享人：Iman usman，Ruangguru.Co 联合创始人兼首席产品官，来自印度尼西亚
大家下午好，我是Iman usman，我们是印尼Ruangguru.Com公司，用印尼语言拼写的话比较难拼写，所以我们用得是英语。我们是印度尼西亚最大的教学资源和学习系统提供商。
印度尼西亚是全球第四大的教育市场，估值达到400亿美元，虽然市场非常大，但是不幸的是，我们业绩不是很好。如果你跟一些国家比较，如果你比的是学校中有多少学生在科学和计算方面做得好的话，我们成绩不是非常好。根据我的经验，有两个挑战，就是我们缺少高质量的教学和高质量的教学资源，我们只有政府和教育部组织类似高考一样的制度，所以这并不能够很好的衡量我们取得的进步。因为我们数据来源太单一，政府和学校的资源都是非常分散的。如果你进行培训的话，培训之后他们并不知道这样一个培训是否有效，因为他们并没有任何的绩效管理，所以我们认为这个数据非常有必要的。怎样才能够解决这个问题？高质量的内容高质量的教学这个怎么得到？所以我们要创造一个学习系统，从小学到高中的一个系统，我们创立了一个平台。
我们的产品有三个模块，第一个模块是测评体系，通过测试了解学生长处在哪，他擅长哪些科目，接下来是课堂管理，第三块是游戏化的题库，可以给学生更多的练习机会。我们通过这三个产品给学校提供整体的数据分析服务。
目前我们和印尼各地的政府合作。因为印度尼西亚高中管理，所以教育部现在更改一些监管规则，但是这种执行的情况是不一样的，中央政府管理的是高中，而地区政府管理得是初中和高中，所以我们和中央政府和地方政府进行合作，这就能够让我们在市场中游刃有余。
现在问题就是我们现在有一个非常大的用户库，我们用户群很好，也有政府的支持，我们怎么创造收益？我们把学生和教师建立了联系，有这样一些付费的产品，我们会在各个国家有相应的产品提供，另外我们有按需型的APP。它基本上就像是家庭教师一样，你把你问题上载，然后就会和解决方建立联系，完全是按需型的实时家教。我们还有视频学习订阅，还有一个有趣的一点，它不仅是录播的教学还有一些动画视频，这样整个教学过程非常有趣的，采用按月或按年订阅的方式。另外我们的测评软件也是付费的。
Gnowbe：针对企业的移动学习平台
分享人：Gnowbe 创始人兼CEO So-Young Kang，来自新加坡
很高兴来到这里，我叫做So-Young Kang，我来自洛杉矶，现在住在新加坡。Gnowbe是个很难记住的名字，它的意义就是感觉是增强你的知识，好像我们大脑里的知识一样，我们为什么这样做？刚才有些发言人也说了，实际上我之前也在麦肯锡工作过。世界太小了，我可能跟你之前也有交集，我谈谈我的公司，它是改变的，我们培训了很多人，创作思维、设计思维、我们还有工作坊，这个非常好，我觉得未来学习不会是基于网页端的，我相信它是基于移动手机的，你可以是微课堂，或者不同村庄、不同城市的人都可以上一堂课，不是基于网页的了。
我们公司的愿景有两个。第一点帮助人思考，我可以给你们播20个视频关于如何成为领导人，但是如果你自己不思考的话，放什么视频都没有用，你也成为不了好的领导人。第二点让人与人之间建立联系，可以进行同类之间的交流。还有最重要就是我们希望激励人们采取行动改变行为。学习不是关于大脑里的知识而是关于行为的，如果你能够把知识内化就可以变成行动了。
我是有企业背景的，在很多家公司工作过，非常了解企业的痛点，我们知道现在企业可能在企业培训这方面投入有一千亿了，而移动学习方面大概投入了120亿，这是快很大的市场。最大痛点是什么？那就是我们怎么让人们积极主动的学习，我如何追踪他们的行为。正因为你们坐在这个屋子里，我根本不知道你到底有没有在听，有没有睡觉，我希望你们没有睡觉，我根本没有办法确认，即便你跟我面对面坐在哪里我也不知道，追踪很重要。另外灵活性很重要，我们有一些微课堂，可能我们不需要参与六个月的培训，我只要一天花10到15分钟的时间，提供灵活性的知识输入，节约企业的时间。
你觉得设计提供这样的课程我们要花多少时间？三个月、六个月、一年？想像一下你能够直接用手机创造内容发给你客户，而且是即时发送，这是所谓的灵活性学习。如果我想要培训我的员工的话，我就可以直接把我一些要点发给我员工告诉他们怎么做，什么是不要做的。
我们了解一下Gnowbe，首先就是移动端第一位，我们也有一些网页的活动，关注网页也可以，但是我们首先强调的是手机，现在有很多人做APP，你移动一下手指就可以了，我们用手机不仅坐在那里看、听、读视频，我们还可以不断的滑我们的屏幕，你非常有参与感，在网页不会有实时信息弹出，参与感低一些。
学习、思考、运用，现在绝大多数的内容可能主要都是学习，给你播视频让你学习，有时候给你看文章都是知识的输入方法，你也需要这种知识，我们之后考虑如何提高你思考能力，到底这个视频内容意思是什么？第三个层级如何运用到生活中，怎么运用到我的项目里，如何落实到我的学习程度，这都是循序渐进的。微学习非常简单，我给你提出十条你根本记不住，我给你三条，非常简短的三条知识你就能记住了，我们是更简单更有效的。
我们可以即时创作内容的，到底怎么做？这些都是内容创作软件，人们可以利用它思考、捕捉一些内容，即时运用到生活中来。你也可以通过我们学习获得我们自己的证书。另外，我们鼓励同级人之间的交流，我有一条内容需要学习，它最有力的方法是什么？实际上就是和你同行之间的交流。比如说你的机构员工有一些信息，或者你的老师，你的员工知道一些信息，最好的方法就是彼此之间的分享。所以这种同行同级人之间的交流很重要。
我们做法非常简单，我们有五个简单步骤，首先就是你可以用你的手机创造一定的内容，所以它是口袋式的也是网页式的，然后你就和你员工交流，然后就是改变他的行为，让他们运用他们所学到的学习原则，然后就获得了一些分析数据，这是我们整个循环过程，我们获得其他人的一些信息，他们做什么？他们参与了吗？他们没有参与吗？我们客户目前看到有70%到80%都是自我引导式的学习，参与度非常高。
Gnowbe确实是在世界上第一个手机移动端的学习平台，能够驱动行为的转变，而且我不知道我们的影响力将会怎样，这是一个非常新的市场。
Taamkru：给教师的考试分析工具
分享人：Premy Thienprasoddhi，Taamkru 教育总监，来自泰国
非常感谢大家邀请我来到这个平台上跟大家做分享，我们是一个教育技术公司。我们的产品是针对幼儿园到高中生的，我们几个月之前才成立了这个公司叫做Taamkru Company Limited，这个公司初衷是怎么样的？
在泰国我们是发展中国家，所以我们的考试仍然是纸质化的，教师要花很多时间组织考试，以及评分，教师花在教学以外的时间太多了，所以这并不是一件非常好的事情，我们想要设计一些产品帮助各个层面的教师，从小学到初中再到高中，方便他们简化测试的程序。
所以我们做的是什么？我们有这样的应用程序，能够帮助大家去扫描试卷，而且能够把这些图片传上云端，你可以实时的得到这些结果，而且可以把这些结果录入我们数据库，教师并不需要花太多的时间做这些程序上的事情。所以比如说你在一个教室有50个学生，大概有7个教室中，我们有七个不同的学科，而且每天都要进行打分，通过我们的软件我们一分钟就可以搞定。我们和初高中进行合作，他们在期中考试、期末考试都可以通过我们系统完成。
教师能够通过GRA（注：其产品名为GRADER ）衡量学生的成绩，每个科目只要通过这个应用软件一览就可以了，同时它也与这个科目的评价是同步的，它可以评估学生成绩，而且也能够去衡量我们教师出题的题目难度，帮助他们去改进出题，在下一阶段怎样出题目，出得更好。我觉得这个会对所有发展中国家的教师受益，不管你是内容开发者还是教师，你都可以用我们的技术，非常感谢大家的聆听。
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