覃流星：如何打造年收入百万的网红名师
2016.11.12
随着直播在今年的大火，“网红经济”成为了被经常谈论的热词。网红+教育，究竟会出现怎样的化学反应？
在 GET2016 教育科技大会上，英语啪啪啪创世人覃流星做了名为《打造年收入百万的网红名师》的主题演讲，分享了他创业一年的网红教师经验。
目前，音视频节目“英语啪啪啪”已经在各个平台播出了超过三百集。在一年的时间内，积累微信平台粉丝约 35 万，节目累计播放量过亿，累计粉丝超过百万。在免费节目所转化的付费课程方面，付费用户超过万人，累计收入数百万，其中 85% 付费均为成年人。
对于网红的打造，覃流星分享了几个关键点：
- 找到教师的自身特点，并利用网络不断扩大；
- 给人留下深刻印象的名字与 Slogan；
- 持续性的优质内容；
与此同时，线上线下的各类运营活动也是打造网红的重点。例如，英语啪啪啪曾策划了一个名为“请把我们的微信平台名片推荐给你最爱的人”的活动，并抽取用户获得与主播电话沟通的机会，取得了非常好的效果。
以下为覃流星演讲实录：
今天给大家讲一下“如何打造年收入百万的网红名师”。
一、英语啪啪啪的成长之路
我的履历非常简单，在新东方干了四年，在英语流利说干了半年，英语啪啪啪干了一年。刚才跟大尤交流时，他说我已经年收入千万了，年收入千万是我们 2017 年的目标，现在没有这么多，只有几百万。创业是我特别开心的事情，创办一家自己的公司，是我小时候的梦想。
2015 年 8 月份，第一集“英语啪啪啪”粗糙上线，做了三百集，一场节目做到三百集还是挺难的，去年双十一单课实现 100 万收入。
英语啪啪啪，今天我讲完之后，你会记住这个名字，没有一场英语脱口秀会起一个比它更好的名字。很多同学问当时为什么起这个名字，其实是因为，如果你要说好英文，你的上嘴唇跟下嘴唇互动，就是啪啪啪。
有一件让我们觉得非常骄傲的一件事情，一般的教育公司被新浪、微博邀请去参加大V的峰会，都是以新浪教育的方式，比如说他们晒朋友圈所有的都是新浪教育频道邀请他们。教育频道在整个的流量里面是非常小的一块，但是今年我们是以新浪视频，以被短视频的方式邀请过去，这是我们非常值得骄傲的一件事情。我的目标不在于做知识网红，而是从知识网红到全网。
不是什么样的老师都被那么多的美女喜欢，我刚刚露脸做节目时很胖，有一天一位女粉丝说，Alex如果你瘦了肯定特别帅，然后我在节目里说我要用一个月的时间瘦掉 10 斤再发给她照片，我做到了。
分享一下数据，这是我们第一次拿出来给大家看。
1、旗下微信平台粉丝约35万，大概用了一年的时间，最大的纽约新青年近27万粉丝。
2、英语啪啪啪旗下全部节目全平台播放量过亿，累计粉丝超过百万。
3、英语啪啪啪累计付费用户过万，累计收入几百万，85%付费均为成年人。
4、孵化团队Funglish开始盈利，第一次开课超过800人报名，收入近40万。我们传递的是快乐，很多的少妇喜欢我们的节目，年龄大的越喜欢，因为很少有两个男人天天去逗她。两个夫妻是传递幸福，你听节目的时候，有的时候他们俩在床上录节目，从他们俩口子录节目当中，你能感受到那种幸福，两个人在一起踏踏实实做东西。
5、目前三个内容Team，重庆、成都、波士顿。
我们怎么打造的网红名师？
第一，找准名师关键词，利用节目反复放大优点。
第二，给节目取个好名字和 Slogan，这个很关键，反复的加深印象。我们的节目叫英语啪啪啪，大家听完之后绝对不会忘记。在中国有这种现象，比如说在国外开一家加油站，别人会在旁边开一家超市。在中国开一家加油站，别人在旁边又开一家加油站。所以有人把英语取名日日日，还有一个日语节目是日语羞羞哒，日语羞羞哒的Slogan是日语羞羞哒，听完么么哒，就是这么抄袭。
第三，做让用户欲罢不能的好节目，一直做，主动找。我们开始做的时候我们去找平台，平台不理我们，现在所有的平台都找我们。
这一年来，全职员工只有三个人，兼职员工有二十多个。我们应该是教育培训行业花费人力最少，且最快培养出百万名师的团队。我非常擅长做的一件事情：帮一个人定位。在网红名师这一块，我会找到他的发光点，帮助他写剧本，我们老师的剧本大部分都是我写的。所以三个人创造的几百万收入还是可以的。
那么，什么样的人能够成为网红？
首先是好看，形象上要有特点的。每个人身上的闪光点会被互联网放大，但是要保证放大之后大家不会骂他。因为你是做的教育IP，如果像凤姐那样就不好了。然后跟平台合作，反复合作，有些人会放弃，我做了几个节目没有人看，音频节目也不会听，没有关系继续做，如果你够闪亮的话大家肯定会听的。
我们做了很多好玩的运营活动，基本是这个行业内做的运营活动最好玩的，没有之一。比如我们会让粉丝把我们的公众号名片发给他的朋友，“请把我们的微信平台名片推荐给你最爱的人”，然后把截图发给我们。然后截图发给我们，我们会抽 10 名啪啪宝宝给你们打电话。当我们的女粉丝接到电话的时候，是非常激动的。
除了线上，也会做线下的见面会，我们的见面会互联网网红里为数不多收钱的粉丝活动。我们的粉丝是这样的，北京、上海、广州、深圳粉丝最多，深圳是粉丝最多的。
我们未来怎么做？
1、少讲情怀，多做服务，干出口碑。虽然我们之前干了一些事情赚了一些钱，但是我内心是惶恐的。因为我们续班率很差。大家都知道成人的续班率不可能很高，所以像 51Talk 等企业都去转型做少儿。至于我，少儿他妈我都能搞定，少儿一定没有问题，所以我会干一档少儿节目。
2、死磕内容品质，让更多网民知道。我们为大家传递快乐，并不只是教你两句英语。
3、让孵化的名师都赚到钱。其实孵化的名师都已经赚钱了，在成都的两个人第一次开课，大概卖了800多人，赚了20万。
转眼间创业已经一年，这一年过得特别像在芭提雅拍的这张照片，见到更辽阔的大海，偶尔有些孤独，肩变宽了，仍然不知道海的那边是什么样子，但就想去看看。
谢谢大家。
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