瑞思孙一丁：资源向龙头企业靠拢会成为新常态
2018.11.13
芥末堆 小筱 11月13日 报道
11月13日，GET2018教育科技大会上，瑞思学科英语CEO孙一丁发表了题为“教育资产证券化大潮下，如何保持教育初心”的主题演讲。
孙一丁提到未来线上教育，尤其是K12领域还会有更多的企业走向资本化的道路。目前，资本注入的速度也越来越快，证券化未来将会成为一个新的常态。但是现在教育企业有做得好的、成规模的还是非常少的。所以他认为，未来市场逐渐加速的环境下，资源向龙头企业来靠拢，也会成为一个新的常态。
以下是嘉宾演讲实录精选：
去年这个时候，大概是十月份，我们刚刚在美股上市，到现在正好一年的时间，当然这一年的时间我们有很多的感受和感悟。整体上我们觉得在资本化大潮的影响下，怎么保持一个教育企业的初心，怎么在这个领域里发挥应有的作用，始终是企业的出发点。
教育资产证券化热潮
大家可以看一些教育资本化的状况。2018年的前三个季度，通过债务融资、股权投资、资本化等等，收购的项目达到445起，并购大概64起。其中有11家公司在香港和美国上市，涉及的金额达到了430亿人民币的水平。
这是2017年和2018年前三季度的对比，2017年包括瑞思在内，有十家企业在香港或者是美国上市。2018年的前三季度这个数字达到了11家，我相信未来肯定还有更多的企业走向资本化的道路。
教育产业现在被越来越多的资本所青睐，特别是线上教育和K12领域。为什么现在资本的青睐度这么高？
这是国家在教育方面的一些支出的统计数字，但是这些支出的统计数字我相信大部分还是在公立学校以及边远山区的教育方面的投入。而是不是能够满足社会整体发展的需要，我们的答案是不能。所以，这就给了民办教育机构越来越多的机会。
2022年，K12的领域里，3到6岁学生数量会达到5860万人。这几年的复合增长率达到了5.1%，也就是说随着国家二胎政策的推广，甚至后续放弃二胎，多胎政策的推出，将会给我们未来的几年有更大的契机。
中国的青少年的英语培训市场是一个发展非常快的市场。我们可以看到包括人均家庭可支配收入的不断的提升。包括《民办教育促进法》的推广，二胎政策，以及家长对孩子语言类培训的转变、孩子越来越提前的教育观念，实际上使越来越多的适龄儿童走到了英语培训的行业。但是从整个中国市场渗透率的角度来讲，韩国有60.5%的渗透率，日本35.2%，中国到目前为止是8.4%。这是整个中国的平均，当然在一线城市，北京、上海差不多在21%左右。市场渗透率低的留下的巨大空间也给我们未来提供了可发展的机遇。
另外根据数据显示，在2014到2016年，3到6岁这个年龄段增长率是24.5%，7到18岁是18.5%。2016到2021年，未来的五年，3到6岁的增长是27.6%，7到18岁是21.6%。在这样的复合增长率下，到2021年，青少年英语培训的市场总值将达到2400亿的规模。
瑞思上市这一年
我们看到了中国巨大的市场空间，那我也花一点时间和大家介绍一下瑞思，也介绍一下我们上市一年以来的酸甜苦辣。
首先介绍一下瑞思，我们是07年成立的一家公司，我们在国内开创了学科英语的新型的模式，服务于3到18岁的青少年。
我们从207年开始在北京。经过几年的发展，在2014年公司迎来了一个重大的转变，就是我们获得了贝恩资本的支持，给了我们非常大的发展空间。同时我们新的管理团队也在这个时间段成立。在接下来的2014年到2016年我们迎来了全面发展的好的契机。当然这个契机应该得益于我们整个市场的剧烈的提升，同时我们的运营管理体系，包括我们的战略的定位逐渐在这几年形成。产品方面，我们的rise up，美国中学课程推出，完善了整个产业的体系。
2017年，我们在纳斯达克正式上市，成为青少年英语赴美国的第一支股票。同时我们收购了香港的一家负责孩子的出国留学咨询和培训的公司（领峰教育）。我们就在K12领域里，从3到18岁，应该说是全面打通了。
过去的一年，也是我们上市以后这一年，我们和SSAT这样的一些大的机构的合作上也开创了一些新的手法和想法，包括一些新的科技在教育领域里的应用。
到目前为止，瑞思已经覆盖了98个城市。这是到Q2的数据，我们有307个校区，其中北上广深、无锡这几个地方是我们的直营区域，有68个线下店，合作校区有239家。通过领峰教育，我们的业务辐射到了香港和新加坡等地区。
瑞思的高速发展也得益于我们的一些战略跟想法，以及一些独特优势。首先在瑞思，我们的课程体系，或者是我们的教育理念还是值得聊一聊的。孩子在瑞思的学习不是单纯的学习语言，学习英文，而是用学科的概念提高他们的综合素质。这个概念是我们首创，同时得到了大部分家长的认可。
另外我们关注到了3到6岁这个年龄段，也就是说语言学习的入口端，这个年龄段实际上是一个主要的年龄段。这样有助于孩子在我们这边的学习时间的增加，平均一个孩子在瑞思学习的时间大概是三年半的时间。当然现在也有六年、八年甚至十年的学员。同时我们可以保证我们自己的整个的升学的水平能达到71%的水平。
第三点，我们利用数字化的方式来提高整个管理。我们要打造智能化的管理平台和智能化的教育平台。这个平台实质上保证了我们在线下的快速扩张和复制是一个非常有利的方法。
第四点，我们营销渠道的多样化。我们充分利用口碑、数字营销等手段，来开出我们的新学员招生的来源。所以我们招生不是依赖于其中某一个特定的渠道。
刚才说到了优势之一就是利用数字化的营销方式和数字化的具体应用。在数字化浪潮的今天实际上这是一个不可避免的话题。在科技的应用方面，实际上我们在2017年开始有一个叫数字化的战略。就是要用科技赋能教育，要用科技赋能教师，以及用教育赋能运营手段。
第一，从科技赋能教育来看，我们打造了前端的教学平台、测评平台、家校通等等，保证和家长的互动性以及孩子的兴趣度。这样的话我们已经从原来传统的班级的教育向个性化教育和自适应的教育的方向来转变。
第二， 同时我们在教师的培训方面打造了培训系统，线上线下相互结合的培训体系。 另外利用大数据进行挖掘教师的教学的特点来使教师的培训达到个性化和差异化。
第三，教育赋能运营，除了前台的学习系统以外，我们在中台的运营和CRM系统，以及在后台的财务和IT及人力资源系统等等都是为运营体系的标准化搭建了非常好的平台。同时我们在即将完成的IB的智能商业系统里面将会给我们的所有的管理团队能提供在管理方面的仪表盘。大家可以根据这些仪表盘制定未来的策略和管理方式，我相信这个对于我们今后公司线下线上结合，以及未来整体的发展提供非常强有力的支持。
上市一年以来，通过不断的强化我们的教育理念和运营手法，也取得了一些不错的成绩。Q2的数据，和去年同期比，我们的校区规模提升了25%，总营收提高了32.4%，净利润提升了43.3%，同时学员数量也包括我们线上的学员，提升了67.3%。
总体来看，我们在大的环境里，在上市一年以后应该还是承受住了市场的压力，我们在整体市场的表现还是可圈可点的。当然我们这些发展有资本的力量，同时科技的赋能也为我们的发展提供了坚实和可持续发展的动力。
线上+线下，教育+互联网
话题还是回到线上和线下的话题。瑞思从很早的时候已经对线上教育有一定的关注，我们在2015年也推出了适合于大孩子的美国中学课程。这个课程就叫rise up，基本上通过线上完成的，因为我们认为大年龄的孩子时间是碎片化的，他相对比较适合这样的一种教学模式。但是对于3到8岁的小年龄段的孩子，我们认为完全的线上教育还是不能达到相关的教育的目的和想法。我们就采取了线上线下混合式的教育方式，我们在线下有全年的课程，同时在线上配了一个叫Can Talk的辅助课程。我们认为未来，线上对线下来讲会是一个强有力的补充，但是不是一个替代的作用。所以我想对于很多互联网教育公司来讲，叫“互联网+教育”，瑞思更准确的讲我们叫“教育+互联网”。
回到本质“做有本温度的教育者”，民办教育的角色越来越重要，也成为教育体系不可分割的一部分。而且从目前来看资本注入的速度也越来越快。我认为证券化未来会成为一个新的常态。但是我们也看到现在教育企业有做得好的、成规模的还是非常少的。所以我们预测未来市场逐渐加速的环境下，资源向龙头企业来靠拢，也会成为一个新的常态。
对于瑞思，未来我们也有一些设想。现在除了英语培训以外，也战略性的关注了一些新的项目。比如说steam、编程的、科学的、艺术类的等等，这些我们认为都是素质教育领域里的一分子。所以未来瑞思将在这个方向上努力向横向进行拓展和发展。
当然，在过去这一年中，除了发展以外我们也遇到了很多发展的困境，比如说快速发展和人才梯队建设之间的矛盾。大家知道，现在好一些，过去很多大学毕业生或者是教育工作者更希望去公立的教育体系，另外很多人不太愿意在教育体系里耕耘更深。随着教育不断的发展，我相信会有越来越多的有识之士投入到教育领域里来。
另外一点，我们看到前期国家政策也发生了一些调整。一些政策的不断的出台，让很多的线下教育的企业也感受到了压力和波动。是不是教育有一定的寒意或者是冬天到了?我们给出的答案是恰恰相反的，因为我们觉得在重压的时候才是机遇来到的时候。也就是说国家相应的政策的出台，它不是为了使我们的教育企业困难前行，而是让我们规范的向前走，我们可能会有更多的机遇和挑战，实际上在未来会给到很多的教育的企业。
瑞思是一个教育的新军，我们在其他很多方面也在进行尝试和探讨，但是不管怎么样我们觉得作为一个教育工作者还是要保持初心，保持我们对教育的敬畏和想法。和这么多的教育的同事聚集一堂，希望我们共同携手为今后的教育，为我们的孩子多做一点工作，为我们的教育事业多做一点，真正成为一个有温度的教育工作者。
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