朴哲佑：移动互联网时代，度过黄金时代的 Megastudy 如何保持持续增长？
2016.11.13
芥末堆 阿槑 11 月 12 日报道
作为无数中国教育企业曾经崇拜和模仿的对象，在亚洲地区最早开始做在线教育的 Megastudy 曾经是一个“超级偶像”。十多年间，无数家号称中国 Megastudy 的公司兴起，而今天，Megastudy 已经发展为一个大型集团公司，其业务线从高中延伸至小学、初中和成人职业培训。
11 月 12 日，在芥末堆主办的 GET 2016 教育科技大会上，Megastudy 旗下子公司 Mbest 的 CEO 朴哲佑分享了 Megastudy 的发展历程。
以下整理自朴哲佑的演讲实录：
各位大家上午好，很荣幸今天能跟中国教育界的知名人士共聚一堂，在这里向大家介绍megastudy。
Megastudy事业起始于二十世纪九十年代，也是世界范围内第一个将初中、小学、高中全品类教育打造出商业化模式的成功案例。下面简单介绍一下Megastudy的业务模式。Megastudy最初起家的时候是做的是高考培训方面的工作，之后慢慢将这个领域扩大到初中、小学、研究生入学考试、公务员考试、成人教育，现在我们的业务不仅局限在在线教育，还有许多线下学院的运营。下面简单地介绍一下我们的服务模式。
Megastudy最基础的业务模式，是将线下学院讲师的授课拍成录像上传到自己的服务器里，以VOD (Video On Demand，即视频点播系统)的形式在线运营。线下的课堂价钱是19万韩币（为期2个月 的课程，2-3次／周），线上稍微便宜一点，是6万5千韩币。至于具体收益模式，线上老师的收益是23%，线下是50%。当然如果遇到明星讲师，比例会更高一点。我们面对的服务对象不仅是高中生，还有中小学生，准备公务员考试的学生，成人教育以及职业教育等。最初Megastudy起步的时候，是从线上教育起步的，后期线上跟线下结合互动，取得了良好的效果。下面向大家详细介绍一下我们Megastudy主要的服务。
如果说是Megastudy能够取得今天这样成功的最大要因要归属于我们这么多的明星讲师，最初刚起步的时候我们这些明星讲师他们当时的活动范围还仅限于首尔的江南地区是比较有名的讲师。这些讲师后来经过Megastudy的发掘，通过Megastudy特有的线上线下的包装和推广，他们也成为了非常有名的人士，像PPT上所展现的时代杂志还有WSJ，这位老师已经做过了封面人物。再跟大家讲一下，去年Megastudy最赚钱的一位老师是数学老师，他一年赚了180亿韩币，折合1亿多人民币。可以说我们Megastudy的优势和长处，就是怎样利用好我们这些明星讲师，把他们充分在线上和线下的学院进行包装，然后同时为我们带来更多的收益。
我们Megastudy也在不断持续地发掘更多的老师，对他们进行培训，让他们在教育行业出道。同时也为教师搭建了一个讲师的管理平台。我们主要的三个平台就是现在向大家展示的，LMS、CMS、讲师管理程序。这几个平台是倾注了过去15年间，Megastudy经营的经验，在里面可以让教师将自己的讲课内容上传到平台上，在上面更有效的对学生的教学进行管理。现在在韩国有很多老师都期望通过Megastudy这个平台能够成为一个有名的线上教育老师，现在在韩国十分出名的明星讲师，他们的名气是不亚于像演员或者歌手。做一个简单的比喻，他们的模式跟咱们阿里巴巴运营的天猫、淘宝是类似的。
之前我们Megastudy主要是做一些基于PC端，移动平板端的教育培训，最近将更多的精力放到了智能学习领域，不断地对这个领域进行扩张，也取得了比较好的成果。像把老师的教学视频上传到网上由学生点播观看，这个在韩国事实上已经是15年前比较流行的方式了，Megastudy不断地创新和发掘更好的形式，帮助学生获得更加好的学习体验和学习效果。
下面简单跟大家介绍一下智能学习系统，在智能学习系统这块，我们追求最大的目标就是高效化、效率。举个例子，比如说我们的学生本来计划用两小时达成某个学习目标，通过我们这个智能学习系统，可以将他达成目标的时间缩短到一个小时。此外，我们也提供个人化的、针对性的服务模式，将学生在线上端学到的知识和线下的教材通过一些智能化的工具连接起来。
除了提供讲义方面的服务之外，我们还提供Test解决方案。这个解决方案具体来讲就是我们摆脱了之前单方面从PC或者移动端向学生输出讲课视频或者说是课程内容的方式，而是可以将学生做的一些错题进行整理和跟踪，然后进行智能的分析上传到网上，甚至还可以对学生的类型进行评价和归类。我们现在保有80多万问题视频，通过学生的点击可以对学生的类型进行分析，然后对他进行符合学生情况的学业辅导。除了在线上这种形式提供服务以外，线下的学院也是向学生做的纸质的考题收集起来，进行评测打分之后，将学生的这些问题再汇龙到线上，最后通过智能系统对学生进行分类和评价，下一次对学生考试的时候就可以每一个学生有针对性的出题。
他们因为主要的业务最大的一块是视频讲义，所以也有自己的播放器。这个视频播放器是结合了十多年的运营经验开发的，有几个特点，首先可以防止你的非法录制。它会通过技术手段防止你去对它的视频进行非法的盗取和录制，跟一般的程序连接起来以后只能播放它自己的讲义视频，不能播放别的。另外，播放器还可以分析用户网速，如果网速比较低的学生在收看的时候，会自动提供一些视频容量相对小的讲义视频收看，如果网速较快的学生收看的话，会自动的播放一些高画质的，这样可以保证无论低网速还是高网速的学生，都可以正常流畅的收看到讲义视频。另外，它还有一个智能搜索系统，可以让他快速找到自己想要听的讲义。另外，它还有一些可以使学生集中精力到讲义方面的附加功能。另外，它还有一个功能，如果学生没有将这段视频讲义完全看完之前，不可以让他最小化这个视频窗口。
他们还提供专用的平板电脑和多种学习辅助服务，将平板电脑连接到线下的教材上，像是英语的笔记本，错题的笔记本一起使用。如果是学生在笔记本上写下英语单词的话，这个英语单词会自动的上传到他使用的智能手机端，与其他的英语单词背诵程序进行连接，帮助学生记单词。此外，他们还在全国展开入学巡回演讲说明会，对各种考试进行分析，将分析的信息上传到网站上供学生观看。然后根据每个学生的特点将这种升学信息有针对性的提供给每个人。
投入这种智能学习系统之后，他们获得了一些惊人的成果。例如他们的学生当中，取得全校第一名成绩的学生足足比竞争公司高了七倍，六个月之内平均学生增长了四到五倍。此外，Megastudy也是在韩国首个进军投资教育基础设施的公司，他们将自己多年在教育积累的经验以及技术能力结合起来，要不断地帮助我们的学生在学业上取得更好的效果。此外，Megastudy对中国的教育市场和教育企业也十分关心，希望在中国找到好的合作伙伴，一起开拓市场，也希望跟大家有更多的交流。
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